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暗藏商機!長尾關鍵字經營法則,掌握極佳的高轉換率秘笈

關鍵字的類型有許多種,各公司企業網站都在做的SEO優化目的無非想爭取更多的自然流量與提升網站排名,而在網站內容佈局中除了主要目標關鍵字經營之外,不仿也可以多加經營次要的長尾關鍵字,獲取更多的流量,雖然單一長尾關鍵字的自然流量可能不高,但是這些林林總總的累積而成的瀏覽率卻相當可觀!今天要就帶大家來了解這些暗藏商機的秘密!

先搞懂什麼是長尾理論

source:Ted talk

長尾理論(The Long Tail)又稱為長尾效應,最初由美國《Wired》雜誌總編—克里斯.安德森(Chris Anderson)提出,2004年他在自家雜誌中提出一篇關於長尾理論的文章,主要討論Amazon、Netflix等網站的商業和經濟模式

在文章中他提出了全新的見解,打破原本大家認為80%的銷售額來自於20%的熱銷產品,而這樣的概念也是長久以來市場上商業鐵律—帕雷托法則,以分佈曲線來說,人們關注銷售量較高的主流產品集中於曲線的前端「頭部」,而後半段林林總總的小項目就像一條長長的「尾巴」

除了經營主項目之外,他認為在後半部那些原本不被看重、非主要熱銷的產品或服務,雖然市場需求規模較小,但由於數量十分龐大,加總起來的總銷量及獲利很有可能超越主流項目的,簡單來說就是數量眾多的小眾市場累加起來超越大眾市場的現象,因此長尾理論就此誕生

若將這樣的長尾理論運用到SEO優化關鍵字規劃中,便能夠讓更多原本較被忽略的產品項目提高曝光,增加更多自然流量的可能性,也就形成了所謂的「長尾關鍵字」,不論是已經長久穩定經營的大型企業或剛起步的小公司都應該善加利用長尾關鍵字帶來的可觀效益

何謂長尾關鍵字?

長尾關鍵字 (Long-tail key words) 單看字面上的解釋,可能很多人會以為長尾關鍵字就是字數較多、較長的搜尋詞彙,正確來講這個認知可能只對了一半,長尾關鍵字除了字數較長之外,比一般的核心關鍵字(高流量、競爭度較高、範圍廣)搜尋來的更具體、精準,通常搭配其他相關性的詞彙,用意在於離開大海撈針的搜尋範圍,將目標縮小尋找特定資訊內容或產品,這時的消費者購買決策較明顯、目的明確

通常長尾關鍵字也有幾個特徵:

  • 搭配其他相關性字詞組合
  • 搜尋量較低,關鍵字競爭度也較低
  • 訂單成交率、轉換率較高
  • 關鍵字數量較多
  • 大部分的自然流量都來自於長尾關鍵字

除了主要目標關鍵字之外,建議在進行關鍵字優化及經營時,將該關鍵字盡可能的延伸,並且搭配其他相似、相關性文字組合,這樣子的構成方式也就形成了所謂的「長尾關鍵字」

該如何找到更多長尾關鍵字?

在了解什麼是長尾關鍵字之後,那身為企業主的你,又該如何挖掘出更多長尾關鍵字,掌握到這些隱藏龐大商機的自然流量呢?

掌握時下熱門趨勢

關鍵字的搜尋量通常會隨著時事而有所變動,身為電商當然得要隨時掌握流趨勢,要知道現在時下什麼話題最夯、什麼商品最熱銷,該推出何種爆款商品供應消費者,2006年開始提供的Google Trends(Google趨勢)就是用來了解時事最好用的探索工具,直接在欄位上輸入字詞或主題,經由對比了解過去時間點的市場變化

善用分析工具

各分析工具中最為大家廣泛運用的Google Analytics,透過GA的分析報告,了解各關鍵字帶來的網站流量,客群年齡層、地區分佈等,並且從中延伸、擬定及布局更多的關鍵字策略
延伸閱讀:Google Analytics是什麼?介面解析與功能看這篇就夠了!

運用關鍵字規劃工具

除了上述的搜尋趨勢及分析工具外,也可使用暗藏在Google Ads的關鍵字規劃小工具大方向了解關鍵字的每月搜尋量、廣告費用及各組字詞的競爭難易度,而另一個由國際SEO權威Neil Patel團隊所開發的線上工具—Ubersuggest也是非常好用的免費工具

延伸閱讀:做好關鍵字研究,網站排名大躍進!超好用的免費工具Top.3推薦

長尾關鍵字示範:iPhone12

如果看了前面的介紹還是一知半解的話,小編以目前時下最夯的熱門話題「iPhone12」關鍵字來為大家示範如何將核心關鍵字延伸成更多的長尾詞組,運用之前分享給大家的關鍵字規劃工具—Ubersuggest了解搜尋量後並一一列出:

  • 「iPhone 12」顏色
  • 「iPhone 12」方案
  • 「iPhone 12」使用心得
  • 「iPhone 12」預購優惠
  • 「iPhone 12」價錢
  • 「iPhone 12」pro iPhone 12 mini
  • 「iPhone 12」規格懶人包
  • 「iPhone 12」v.s iPhone11
  • 「iPhone 12」相機實拍
  • 「iPhone 12」評測
  • 「iPhone 12」配件
  • 「iPhone 12」顏色、「iPhone 12」藍色

若使用者在搜尋引擎上單純只輸入主目標(核心)關鍵字「「iPhone 12」,我們很難猜測、摸索出使用者真正想了解手機的哪一方面的資訊又或是判定是否有消費意願,但是經由主關鍵字與其他評測、價格、使用心得、方案、優惠等字詞的搭配後形成iPhone12的長尾關鍵字詞組,便能更精準的縮小搜尋範圍、鎖定特定客戶

好比搜尋「iPhone 12評測」的使用者想了解該款新上市的手機功能評測,而搜尋「iPhone 12使用心得」的消費者正在觀望新手機的各方表現,想先參考其他用戶的真實心得再做進一步的考慮,而搜尋「iPhone 12顏色」的消費者,除了想知道手機有那些顏色選擇之外,也可能已經進入及高的購買意願正對外觀猶豫不定,透過一系列的長尾關鍵字都能夠更加精準的了解消費者的搜尋趨勢及意願

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Author

abby

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